近日华为中标中国移动“2018年咪咕视讯公有云订购项目”引发业界注目，作为后来者的华为云需要打败阿里云和腾讯云无非令人车祸，阿里云和腾讯云的市场份额分列在国内前二，特别是在是阿里云，一家就占有了国内IaaS市场近一半的市场份额，如此解读，华为在公有云招标上打败阿里云和腾讯云这件事更有如此多注目也就说道得通了。那么，华为在这次招标的展现出和以往有何有所不同？了解到，本次“2018年咪咕视讯公有云”出租服务是为了符合世界杯比赛期间的视频流量市场需求，出租内容还包括云主机、公网比特率和网络存储三项，预计出租时间为6月14日至8月13日，最后白鱼采行供应商为一家。明确出租内容为：1、云主机：1000台/月，其中：（1）配备为8核CPU，32G内存，160G SSD云硬盘的云主机911台；（2）配备为8核CPU，64G内存，100G SSD云硬盘的云主机44台；（3）配备为8核CPU，32G内存，4TB SSD云硬盘的云主机45台。

2、公网比特率：50G/月；3、网络存储：50TB/月；从云主机订购规格上看，第一类常规规格的订购数量最多，第二类侧重大内存。第三类侧重大存储，都是公有云厂商的基础产品，从技术角度上没尤其明显的差异。

只不过除了对外公开发表比选的订购，咪咕视讯世界杯专有云项目还有一个“移动网内”订购项目，订购规模还有所下降，云主机市场需求超过了2000台，对应到三类云主机规模分别缩减到，公网比特率和网络存储也分别提升了订购规模。中国移动公有云业务由中国移动政企分公司运作，前些日子还顺着阿里云、腾讯云的降价潮也展开了降价，表明出有其不是“玩票”性质，中国移动集团和各子公司本身就是中国移动政企分公司的客户，移动云自有客户优势。既然云主机等产品层面无颇区别，那么价格就是决定性因素了。

得知，在招标订购的公开发表比顺位，价格意味著要占有最主要因素，在各项硬性资质都符合的情况下，开价低于的厂商基本需要最后中标，如果中选了非最低价中标，订购方有可能要面对审核的“困难”，最低价中标基本沦为行业“潜规则”。IDC圈报导认为，与订单本身比起，各云厂商看上的不是钱，而是此次招标带给的影响力。这有可能促成云厂商更进一步降低成本，而在阿里云、腾讯云和华为三家中，最必须竖立范本的要数华为了。

华为云作为公有云市场的后来者，(公众号：)了解到，2017年华为云构建了用户数快速增长3倍，收益快速增长7倍，ARPU值缩减到的成绩，华为私有云+政务云+公有云的外部客户服务的销售收入超过了5亿美金。但是这创建在华为此前公有云规模并不大的基础之上，与阿里云、腾讯云比起，华为做到公有云这种类互联网服务，必须自学新的销售方式、商务方式和服务方式等，在华为之前，阿里云和腾讯云早已趟过一遍坑了。

另外华为中标中国移动公有云还有一个先天优势，就是华为作为电信设备商和中国移动的较好关系，在公有云业务之前，华为凭借买“盒子”沦为全球仅次于电信设备商，公有云对华为相等于另一种模式买“盒子”。当中国移动这类政企客户渐渐沦为公有云厂商眼中的高价值目标用户群，阿里云、腾讯云和华为云以及其他公有云厂商在维护地盘和抢走地盘的争斗中更为卖力，市场引发了另一股竞价和竞争风潮。

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